看强势老爸如何让海归儿子顺利接手“每天都有危机感”的企业

夜幕降临，位于广州番禺的电缆工厂里依旧灯火通明，看着工人们忙碌的身影，广州番禺电缆集团有限公司董事长王锦荣告诉记者：“今年我们的订单全满，每天三班倒还忙不过来。”而最让60岁的王锦荣欣慰的是，长子王骞能去年1月正式接过总经理的“帅印”，开始独当一面。

说起接班的考量，王锦荣习惯性地一挥手，斩钉截铁地说：“肯定是长子接班，而且我跟子女们说过，老爸的这份事业是不能分家的，以后就是阿能继续做下去，争取在这个平台上做得更好，同时要有担当。”一旁的阿能也点头说道，“我会努力。”

创业：土生土长的农民和海归儿子的不同创业经历

改革开放四十年以来，广东成长起一大批敢闯敢干的民营企业家，在广州番禺土生土长的王锦荣就是其中的一位。

“我是广州番禺石碁海傍村的农民出身，家里八个姊妹，我排行老三，小时候的记忆最主要就是穷。我从六七岁开始基本没在家里住过，因为家里只有三张床，八个姊妹，加上父母亲，没有我睡觉的地方。所以，我能够读到高中毕业，对于当时的情况而言已经非常不容易的事情了。”王锦荣谈起年少创业，当时最大的愿望就是改变生活。

与父亲的创业初衷不同，2012年在加拿大完成商科学习的阿能并没有急着回国，而是和朋友合作开了一家车行。“创业于我而言，是一种锻炼。一方面增强对于市场的敏锐度，和对产品的分析能力，以及许多对工作中的具体问题的处理；另一方面希望通过创业去加深对自己的了解，尤其是发现自己的不足。虽然有很多不易，也经过很多曲折，但是这家车行从最初一天都很难见到一个客户，到后来一个月一百多笔的成交量，从中有很多可贵的学习经验。可惜，这个品牌最终撤出了加拿大市场，但我在创业中学到了很多。”与父亲有所不同的是，阿能每一次开口回答问题，都会认真思考，口吻严谨。而这一点在王锦荣眼里是非常赞赏的，“他比我更谨慎，更有条理，在管理理念方面借鉴了很多国际大型企业的经验方法，他们年轻一代更具备现代管理意识。”

其实，对于王锦荣来说，当初从建筑工到电子音像批发商，再到开办民办幼儿园直至1998年收购番禺电缆厂，这其中经历了很多波折，最大的问题之一就是管理。他说，“当时收购电缆厂，我并没有直接参与管理，因为我觉得自己不够专业，原来的厂长一班人的行业经验更丰富，所以工厂的具体事务，还是由原来的班子负责。但是，这样经过五年后，问题愈发突出，管理的滞后和急于追求回报而忽略长期规划的思想，让企业的发展举步维艰。2002年底，通过股东大会，企业的股权进行了再次调整。从2003年起，我开始实施管理和商业模式的变革，组建新的管理团队，并进行本土化的创新。”王锦荣坦言，那段时期压力非常大。“我从一个农村个体户一路走过来，做的每一件事都是实实在在的。当时投了将近一个亿的资金，这个企业差不多就是我的全部身家，面临这么多问题，压力可想而知。但我不愿服输，越是困难，越是想要迎难而上。”所幸，经过坚持和努力，企业从最初收购时的年年亏损、濒临灭点的状态到2003年达到超亿元营业额，2014年，又经过了十年的努力，企业年销售额增长到近20亿，并与多家世界500强企业形成长期合作关系，成为业内和社会都广泛认可的一家民营线缆制造企业。这其间经历的困难只有王锦荣有着最深刻的体会，而在儿子阿能心目中，每一步都是父辈历经艰难的印证，也是自己前进的方向。阿能回国后，又主张投入3000多万成立了技术研发中心，与华为、中兴、中石化、中石油、国家电网等众多世界知名企业建立了科技研发战略合作伙伴关系，从而联合研发新项目，公司新产品新技术研发成果陆续接踵而至。可喜的是，自2014年阿能回国以来，经过共同努力，企业年营业额已达到30亿，据说父子俩下一步的目标是持续创新科技改革，努力在2020年实现50亿目标。

接班：老爸举办交接帅印的仪式 儿子事先不知情

说到为何让儿子接班？王锦荣再次表现出了自己的坚定：“必须是阿能接班。我经常跟子女说，老爸没有很多钱给你们，就是给你们这个平台，要把事业传承下去，从而实现自己的个人价值和社会价值。制造业和其他行业不同，工厂如果停下来，企业很可能就面临危机，所以这份事业肯定不能分家的。”

“我当时选择回国的一个原因，也是看到老爸做企业压力挺大的，他一个人肩负了太多的责任，所以想回来帮他分担一点。”阿能告诉记者，“虽然小时候老爸很忙，没能在学习中给予太多具体的陪伴，但其实对于孩子来说，最好的引导就是家长身体力行的榜样。我中学就出国读书，父亲也一直要求我要独立、要肯吃苦。我很敬仰我的父亲，敬佩他对事业的执着，还有做事的魄力、眼光和格局。”阿能谈到，“自己正式进入公司的五年来，父亲最常说的，就是要有担当。做事业不能只是个人赚钱，而是要心系集团2000多个家庭。”阿能谦虚地说，“其实我觉得自己离坐到总经理的位置还有一定距离，还需要再多历练，虽然一直在父亲的指导和要求下，在朝着这个方向努力，但没想到父亲就直接在公司年会上做出了任命总经理的仪式。我当时也觉得有些突然，但一瞬间就更加坚定了自己所肩负的责任，对集团、对社会、对员工、对家庭。”

谈到2018年1月广州番禺电缆集团有限公司的年会上，大小王总交接“帅印”的仪式，至今很多参会的人们还记忆深刻。番禺电缆的一位工作人员告诉记者，“我们作为员工也很关心自己的企业交棒给谁，这个带头人是不是能对企业负责。从这几年小王总的付出，我们大家都感觉他做人做事很踏实，让我们对企业也更加有信心！”

冲突：两父子如何求同存异

可以肯定的是，接班过程总有一些不同的思路和方式需要磨合。王锦荣身上有着农民的质朴和执著，又不乏时代弄潮儿的勇敢和果断，他豪爽地笑着告诉记者，每当父子争执升级的时候，阿能往往会先不出声。但这并不代表阿能就这么轻易放弃。在推进公司的信息化管理改革升级这件事情上，尽管面临各种阻力，阿能坚定不移。他主抓的这个项目投入上千万，最初王锦荣对于这项改革是存有疑虑的，两人为此多次进行激烈的讨论。但王锦荣愿意给儿子这个机会，一方面他相信年轻人的眼光，也愿意尝试公司的不断变革；另一方面即便失败，他认为这也是年轻人成长路上的一课。

对于这次改革，阿能谈到，“企业的发展离不开客户，我希望我们不仅要在产品质量、品种研发上满足客户需求，还要在内部管理、经营模式上与客户一同成长。其实我们的很多大客户比如华为、格力都经历过信息化管理的改革。也许这些付出未必能立竿见影地看到收益，但是从长远来看，这是企业可持续发展所必须经历的。当然，每一项改革的推进都需要磨合和适应，我很欣慰，大家不论是完全支持，还是存有异议，大家在多次讨论和动员之后，各部门都能积极配合响应，并且在不断优化的过程中，越来越好。我很感谢我的员工，也很感谢公司高层给予的支持和配合。同时，在这个过程中，父亲给予我很多指导和帮助，我才能够更全面地思考和开展工作。”

未来：虽然制造业每一天都有危机感 仍要继续扎实做实业

经过多年的奋斗，广州番禺电缆集团有限公司已经位列华南区域前茅，进入全国行业20强，与30多家世界500强企业合作，2018年产值超过30亿。但是，阿能还是每天都有危机感。“制造业现在面临很大的挑战，成本的压力，客户的需求，来自竞争者的虎视眈眈。”进入公司五年的阿能深深体会到做实业的辛苦，同时，他更愿意接受这份责任，谈起企业的发展，阿能认为企业要稳步发展一定要做到扎实。

“传统电缆的利润率很低，一方面我们以优质的传统电缆产品作为企业的基础，另一方面不断投入研发高新产品，申请多项专利技术，以科技振兴企业为目标。与此同时，产业园的开拓也是为了进一步对接上下游，打造企业的完善供应链。”阿能告诉记者，“我们很珍惜每一位客户的信任。在合作过程中，公司看重的不仅仅是经济收益，而是一次次共同实现社会价值的机会。并且在服务客户的同时，非常注重从客户的角度反推产品升级和企业管理的进步，依据客户需求不断改进，甚至提供超出客户要求的产品服务，这样才能赢得持续发展的机会！”

饮水思源，回馈社会

从20世纪八十年代创业以来，王锦荣一路走过风风雨雨，也曾在不同阶段得到过他人的指引和帮助，这一切他都铭记在心。“饮水思源，回馈社会。”一直以来，从创业初期的企业到贫困学生，还有家乡的父老乡亲等，都是王锦荣希望关心的对象。广东省工商联常委、广州市社会组织联合会常务副会长、广州市工商联副主席、广州市政协委员以及番禺区等社会职务是社会各界对王锦荣的信任，而他将此视为更好地投入服务社会工作的机会。

而公司的大大小小事务更多地交给儿子管理也成为一种必然。“我再帮他几年，这份事业就会完全交给他，我对他的期望，就是能够借助这个事业的平台走得更远，将这份事业坚持下去，同时借助事业的平台，感恩社会，服务社会。”王锦荣如今常常鼓励儿子多参加各类社会活动，积极投入公益事业。例如在2018年阿能代表广州番禺电缆集团，在番禺区政府的带领下，和其他区工商联（总商会）会员企业代表以及区创青会会员企业代表，一同赴贵州省毕节市威宁自治县、赫章县开展的对口支援工作交流，进行实地考察，进一步健全帮扶长效机制。并提供帮扶资金捐助，帮扶教育事业和当地优势产业。

展望未来，阿能腼腆一笑：“努力干好这份事业。我觉得自己还有很多需要提升的地方，继续学习。”

对话二代>>>>

接班，传承事业的根脉

羊城晚报：对于培养接班人对企业发展的兴趣，您有什么经验？

王锦荣：这是一份事业，我现在慢慢把事业交给他，也是把推动民营企业发展的责任交给他。我和孩子说，每天唤醒你的必须是你的责任感。做企业不仅仅是赚钱，而是你努力在这个平台做事，去成为一个对社会有用的人，这一点最为关键。我最反对孩子不做事，我常常和他说，要踏踏实实，不怕吃苦地做事情。他现在一步步地去对接所有的客户、供应商等，都是在不断学习和进步。他从小就出国，现在要学习按照中国的方式来做事，是需要适应和体悟的。

羊城晚报：您预计带小王总多少年？

王锦荣：我不是带，我是帮他干事，这个要搞清楚。我帮他十年八年，然后我就是真正退休了，帮和带是两回事啊。到了现在的年纪，我非常看得开了。创业出来，现在成功不等于延续成功。在我们这个年纪能不能帮自己的孩子十年八年，是非常关键的。

相互理解，平衡父子关系

羊城晚报：您认为两代之间最大的不同在哪里？

王锦荣：他们这一代了解新经济、新技术和互联网思维，最关键的是具有国际视野。儿子最大的特点是处事稳重，他虽然说话不多，但他做事比我好很多，他对产品和管理的要求比我好。我们这一代人经常说“你做好行啦”，他一定要看整个过程，你怎么做，他要看完。

阿能：在分析问题的角度上，我需要学习父亲那种宏观的视角和格局。他做事眼光长远、并且会为大家着想。他最可贵的就是人格魅力。未来，我会向他学习，肩负起对社会、家族的责任。

羊城晚报：您和父亲在经营企业时有矛盾或冲突吗？如何解决？

阿能：任何工作都会有需要磨合的地方，不论什么工作，不论和谁共事。所谓矛盾，其实就是对于同一件事情看到了不同的角度，而这往往是最可贵的。因为在充分沟通之后，才能够收获更加全面和完善的结果。我父亲是很开明的人，在工作上，他是我的老板，也是我的导师，我很尊敬他。