这家二手电商只送不卖， 怎么赚钱的？

只送不卖？在电商已是红海的情况下，有人想出了这么个招，到底是怎么回事呢？12月26日，免费好物互送平台享物说与中信银行推出联名信用卡，同时发起小红花联盟，为品牌商家提供专业的获客及忠诚度管理方案。近些年，在各种购物节买买买之后，闲置物品的二手交易成为资本争相抢夺的“香馍馍”，有行业判断认为，在电商和资本的助力下，二手交易平台崛起，二手消费的势力正在慢慢形成。

创立14个月收获超过5500万用户、月活用户数超2500万、成为品牌商家获得粉丝会员新模式、累计融资额已超上亿美元，这些都是享物说的“标签”。据记者了解，享物说的投资团队阵容很华丽，有红杉资本、高瓴资本、险峰长青等机构投资，享物说使用积分来鼓励用户送出闲置物品：通过“小红花”这种交易媒介连接起赠予者和获得者。

享物说创始人兼CEO孙硕向羊城晚报记者解释称，小红花作为平台唯一的交易媒介，也是个人荣誉值，小红花积分可以提高交易效率，用户只需要负担快递费。但是对于平台来说怎么赚钱呢？孙硕表示，目前大多数情况都是靠跟企业合作，做品牌或者会员活动，也就是向B端收费。截至目前，已经有超过2300家品牌商家在享物说上送出物品。不仅覆盖以麦当劳、欧莱雅、联合利华为代表的大品牌，也包括不少中小商家。

享物说联合创始人李颖介绍称，目前平台用户七成是女性用户，覆盖全国34个省市，每天数百万件物品于各地流通。而小红花也将作为载体，服务支付领域，成为品牌营销新武器连接线上线下零售，让小红花与支付、出行、住宿、社交、电商等各领域取得链接。孙硕表示，非标品在日常生活物品中占比高达80%，由于难以定价、买卖麻烦，存量规模十分庞大。小红花积分作为载体，有效地解决了非标品的交易难题。

与中信银行推出联名信用卡，代表小红花服务支付领域开始落地。与普通联名卡不同的是，这张卡片的每笔交易都可以累积小红花积分，实现信用卡积分与享物说平台积分的打通。

目前，享物说还在拿融资来抢市场增用户的阶段，孙硕表示，对于互联网行业只有流量做大了才有可能创造更多的收益，才会更大的盈利空间。但是，在二手电商的市场，阿里巴巴集团旗下的闲鱼平台是绕不开的巨头，根据极光大数据统计，截至2017年12月，闲鱼以4.30%的渗透率排在首位，第二位转转的渗透率为1.96%。此前，阿里方面表示，闲鱼已经成为全球最大的线上拍卖平台，面对如此强劲的巨头公司，享物说目前还有很长的路要走。

截至2017年底，我国闲置物品交易规模已达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，预计到2020年可以达到1万亿元。有行业人士指出，在迅速发展的过程中，二手电商也需要着力解决信用体系建设和盈利模式创新等问题。