今年荔枝遇“大年” 高州农民是如何把荔枝卖出天价的？

 
 
羊城晚报讯 记者吴珊摄影报道：乡村要振兴,提高农民收入是目标也是手段。2016年本报曾报道《同是佳果命不同 菠萝要向荔枝学什么》在社会上引起强烈反响，通过茂名高州荔枝的产销新路为湛江徐闻的菠萝发展提供借鉴。近日，羊城晚报记者再次走访高州，看“荔枝大年”高州农民如何借“文化”荔枝，把荔枝卖出天价。
卖荔枝靠电商
 
从广州驱车五个多小时才能到达高州的根子镇——知名荔枝产地。站在山道上放眼望去，漫山遍野“挂红”。当地农民告诉记者，今年荔枝丰收了！收成比往年多出一倍多。据了解，荔枝、菠萝等水果有大小年之分，产量高的为大年，低的为小年。往往遇到的情况是，遇大年农民乐不起来，担心卖不上价、果贱伤农。不过，根子镇的农民似乎没有这种担忧。

 
狭窄的山路上，最显眼的是停靠在旁边的一辆辆装满泡沫箱的大货车。每个泡沫箱里都是新鲜采摘的荔枝，将从这里运往全国各地。得益于局部特殊小气候，高州的荔枝比国内其他产区早熟15—20天，可率先进入国内外市场。有高州农民告诉记者，高州荔枝在电子商务方面也走在前列。“有些人家里的孩子大学毕业后，就回来帮助爸妈在网上卖荔枝，还有的人把荔枝交给电子商务公司来卖。”
 
茂名市水果协会监事林勃在接受采访时表示，他的电商团队在几天前迎来了荔枝首发，当天就发货500件左右，大约3000斤。林勃说，为了迎接荔枝季，他们提前一个多月开始预售，目前已接到订单3000多件，其中大部分都是来自省外。
 
发挥商会作用，对于农产品产销具有重要意义。据了解，在26日由高州商会主办的“2018茂名高州荔枝文化节”上，现场就达成了10个荔枝采购项目(其中一项荔枝出口项目)，总签约金额达1.6亿元(其中出口1500万元人民币)；招商引资签约项目12个，总投资金额达37.5亿元。
讲好荔枝故事
 
记者走访发现，除了继续走“多类种植+分期上市+冷链物流+电子商务”的路子，如今高州荔枝又打出了一张文化牌。从即日起到7月25日，高州特别举行了荔枝文化节。其中，两项重要的主题是游千年荔园和吃文化荔枝，通过旅游+和文化+，给乡村振兴提供了新思路。

 
据了解，千年荔园指的是根子镇的贡园，距今已有两千多年历史，园里目前还存有39棵500年以上的古荔枝树，9棵1300年以上的古荔枝树。而“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”诗中杨贵妃所食用的荔枝，据传正是来自贡园。
 
杨贵妃的荔枝故事，给高州带来的是大量“游客”。在贡园里，记者就遇到了大批慕名而来的珠三角游客。一名佛山游客告诉记者，她是跟团前来，在车上导游就介绍了高州荔枝的由来。“很想尝尝杨贵妃吃过的荔枝。”一位广州游客则表示，已经多次来过贡园，但是这一次感受很不同。“这次刚好赶上荔枝文化节，了解了很多荔枝背后的故事。”
 
贡园的荔枝许看不许摘，要想吃，只能买。一些树上还挂着“摘一颗荔枝，罚款一百元”的警示。据根子镇农民老何介绍，贡园里的荔枝树基本都属于“私有”，几百上千年的老树现在还在结果。比起普通荔枝树，这些老树的果子可是天价。“像那棵800年的老树，包下整棵树的果子要43800元，600年那棵要30000元。”记者看到，有些树上已经挂出了“已包”的字样。老何说，老树的果子比新树清甜、口感好，加上文化包装，市场认可度很高。

 
虽然老树荔枝高昂的价格非常人所能接受，但是“文化荔枝”思路很有效。记者现场看到，在游园后，很多游客开始向当地农民购买荔枝，想把“杨贵妃吃的荔枝”带给亲朋。
 
广州游客马先生告诉记者，上好的白糖罂10元左右就可以买到一斤，他一口气买了30斤。“10斤带走，剩下20斤寄给朋友。这样的荔枝在广州至少要二三十元一斤。”马先生说，让他意外的是，从这里寄荔枝也很方便。“基本家家都包寄，10斤荔枝加一个箱子，寄到广州才130元。”

 
临行时，一位农民还塞给记者一张名片，上面留着她的电话。“只要一个电话，我就可以发货，人不用到根子镇，在全国各地都能吃到根子镇的荔枝。”