先行者梁建章：十场直播背后是再也回不去的旅游业

　　很多人都没想到，梁建章的“BOSS直播”已到了第十场。

　　眼见着，这位公认的“学者型商人”褪去平日低调，造型百变、明星连线、cos风不停，加上实惠价格，使“BOSS直播”成为今年直播风里不可缺的话题。在他之后，郭广昌、董明珠、李彦宏等一干大佬们逐渐走向前台。

　　两个月，走过11省29市，10场直播，GMV超过3亿……成绩的另一边，梁建章似乎是一众老板们对直播最乐在其中的那一位。有人看不懂，身为中国商界数得上的大佬，梁建章在这10场直播中到底做了些什么？

　　用直播串起旅业命运共同体

　　从专业主播薇娅、李佳琦，到抖音、快手等平台杀入战局，再到各地县长、市长走进直播间，但最为媒体与大众关注的，似乎还是一众中国商业大佬们。梁建章、董明珠、李彦宏……每一位走向前台都会引发新一轮话题。

　　大佬们的直播也各有目的，李彦宏直播为百度直播引流，罗永浩调侃自己是“卖艺还债”。相比之下，梁建章的直播有些不同，或许用“为行业奔走”更加准确。

　　回看其直播内容，销售主力是酒店、旅游产品，基本来自于平台上游合作伙伴。从3月23日第一场直播销售1000万，到第9场累积GMV超过3亿，可以说，每一次创新高的GMV，大部分都成为“新鲜血液”，转化为产业链上亟需的动能。

　　还有一点容易被忽视，梁建章的直播间是“移动”的。每到一处，他总有一个额外的固定行程——与当地政府会谈。第一站海南，会见海南省长沈晓明，双方签订战略合作；第二站贵州，与贵州省长谌贻琴座谈，双方签订战略合作；第三站浙江湖州，湖州副市长闵云更是走进直播间……

　　在互联网时代，携程依托全球数十亿用户获取的旅游和消费大数据，已成为地方政府和资源方发展决策的重要参考。而这，也正是梁建章与携程的价值，“将行业复苏的信号传遍各地，将行业复苏的方法教给每个人”。

　　有相关研究测算，旅游业的产业带动系数可达1：10甚至更多。也就是说，在梁建章10场GMV3亿元的背后，意味着大量游客涌入，相关产业资金回流，最终撬动目的地经济收入超过30亿。这样的乘数效应，其意义已远不止于一场直播。

　　梁建章直播的不同之处就在这里。

　　直播的下一步，旅游行业正迎来新一轮变革

　　旅游直播的兴起，并非始于此次疫情，但却在“BOSS直播”中，完成了从单纯“种草”为主到直播带货的成熟化升级。环顾左右，似乎还未有人完成从直播到产品的改造“进化”。

　　旅游相对“低频”，产品更因为时间、供应商差异等原因，难以适应需快速决断的直播场景。但梁建章率先打破了直播与高星酒店间的壁垒，通过4折价格、数月内预约、万店通用等创新，将产品改造成更适应直播的低客单价、高灵活度产品，为行业创新再加一码。

　　另一方面，“BOSS直播”将旅游产品的品质提升到了全新高度。梁建章对每一个打上“Boss推荐”标签的酒店都有一份执念，选品近乎苛刻，必须自己真正了解和认可，否则宁愿撤下来。在细节把控下，产品质量大幅提升，消费者认可度不断提升。

　　事后证明，改造后的旅游直播迅速跻身直播浪潮一线。酒店预售、随时可退等创新，以及向观众传递精神感受等要求，也成为之后所有直播售卖旅游产品的“标准”。

　　中国社科院旅游研究中心特约研究员吴若山觉得，梁建章直播的影响，或将引领旅游行业在线业务的变革。“比如，受携程直播影响，众多旅游部门、企业纷纷创新拓展线上销售模式，推进云旅游业态发展。从长期看，如果政府扶持得当，政策与资金引导到位，文旅业很有可能迎来在线体验经济发展新篇章。”