一个小柜台，月销20万，RELX悦刻在印尼有多受欢迎？

　　在中国，曾有一位从手机零售行业转型做悦刻的悦刻专卖店店主，连开17家店全部超预期盈利。

　　无独有偶，在横跨南北半球的印度尼西亚，悦刻合作伙伴也有相似的经历：

　　在雅加达做了几十年手机数码生意的印尼大哥Henky，终于在去年年末，转战悦刻了。

　　印尼不只有巴厘岛的阳光和沙滩，也是近年来各行业创业者心目中的掘金胜地。

　　智能手机曾给这里带来中国电子消费品出海的第一波热潮。2015年，嗅觉敏感的Henky在印尼首都雅加达开了一家智能手机专卖店，线上线下双管齐下，Henky成为了智能手机出海潮里第一批赚到钱的人。

　　然而好景不长，随着近年来印尼街头手机店饱和，手机经销商的利润率也随着竞争激烈而逐年下降。

　　这让Henky颇为苦恼——徒有一身渠道、电商和零售的经验，却没有合适的产品可以卖。

　　不同于其他人“走哪算哪”的想法，心思活络的Henky不停地寻找着下一个商机。

　　机缘巧合下，他认识了悦刻。

Henky的悦刻零售点

　　“我自己就是电子烟用户。知道悦刻这个品牌后，我先试用，觉得这个产品有得做，后来就联系到了代理商合作。”Henky说道。

　　在去年10月，Henky在自己的手机店里收拾出一小片柜台，开始摆放RELX悦刻的产品。

　　而就是这一个小小的柜台，给Henky的手机店带来了月均4亿印尼盾（合20万人民币）的销售额。

　　在印尼，电子烟属于合法合规的产业。成为悦刻合作伙伴之前，Henky也零零散散地卖过一些“贴牌”电子烟。

　　然而那些不正规、没有品牌意识、大同小异的产品售卖效果都不尽人意。

　　Henky没想到，自从开始“兼职”卖悦刻，店铺营业额提升了30%——悦刻成了自己这摊生意里的一枚“活血剂”。

　　“现在悦刻销量占店铺的30%，上升的空间肯定是有，未来我打算自己直接做代理。”

　　最近由于疫情影响，印尼的线下零售业冷清了不少，但Henky并没有闲着。

　　用中文接受采访时，他时不时切换成印尼语，指挥着身边的小伙计搬货卸货。

　　当被问到成功的秘诀，Henky说除了“自己运气好”，关键还是选对了品牌。

　　“主要是产品好、口味多。虽然和别的品牌相比，悦刻价位高，但是回头客觉得好，就会一直买，”Henky说道。

　　在雾化弹口味的选择上，悦刻也针对印尼市场做了本土化研究，推出了印尼限定的“Gold Sparkle”口味。

　　对中国用户来说，“Gold Sparkle”的味道四舍五入就是红花油，对于印尼本地用户来说，它却与当地一种广受喜爱的饮料风味类似。

　　这一本土化的战略也成功让悦刻和本地用户拉近了距离。

　　Henky的成功并不是巧合。除了Henky多年零售渠道从业经验，印尼市场本身也蕴含着巨大的机会。

　　印尼是世界上成年人烟草使用率最高的国家之一，并且拥有大量的年轻人口。

　　这些热衷接受新鲜事物、追求更健康生活态度的年轻烟民，不仅愿意尝试，也很快接受了换弹式电子烟。

　　由于印尼人均收入水平较低，传统大烟雾的烟油均价在20毫升30块人民币左右，这让悦刻在印尼市场中成为了一个中高端品牌。

　　然而Henky认为悦刻产品的颜值、质量和理念都吸引了大批新潮的烟民和年纪稍大、注重健康的商务人士，并且迅速在用户间建立了非常高的品牌忠诚度。

　　说到未来的计划，Henky并不满足于只做这一个月入20万的小柜台。

　　他显得斗志满满，生怕被人捷足先登，Henky连店面都物色好了。

　　自从去年夏天进入印尼市场、并在9月举办发布会后，悦刻一直在印尼稳步拓展市场。目前，印尼已有了130多家悦刻销售网点和5家RELX Store。在疫情之后，悦刻还将进入印尼最大的连锁便利店。（文涵）