在线旅游平台打响“目的地营销战”

当互联网流量红利逐渐消失，在线旅游平台竞争将走向何方？近期，多家在线旅游平台发布目的地营销战略，跑马圈地式地与国内、国际众多旅游目的地达成合作协议。新一轮竞争已经从线上走向线下，赢利模式也从单一的卖门票、机票、酒店转向打包式目的地推广，地方旅游部门、新兴景区、当地旅行社等将成为在线旅游平台的新“合伙人”，平台参股景区、民宿模式也变得不再新奇。
群雄逐鹿跑马圈地

如果留意观察，近期“旅游圈”里最常看到的是各大旅游平台高调宣布推广目的地营销战略。在具体实施中，各家侧重点又有所不同。

5月15日，途牛在其2018春季产品发布会正式对外发布“全球合伙人招募计划”。途牛旅游网CEO于敦徳表示，“全球合伙人招募计划”只是途牛在建设海外目的地服务网络上的一种突破。目前，海外分公司的设立，依然是途牛的一个延续性的战略。当天，来自日本、泰国、美国三个出境游热门目的地的合伙人进行了现场签约。据悉，途牛将在业务拓展、网络构建、供应链共享、技术支持、资本合作等方面，支持“途牛+合伙团队”的合作模式。

途牛旅游网CFO辛怡说：“我们预计在未来的三年里，会在全球30个目的地通过合伙人招募的形式来铺设服务网络，我们的服务网络将会覆盖亚洲、东南亚、澳新、欧洲、北美等多个华人出游的热门目的地。”

与途牛不同，携程旅行网更看重与目的职能部门的协作。4月，在西安举行的“世界文化旅游大会”上，陕西省政府和携程集团宣布共建“全球最佳中转枢纽”示范基地。去年，携程还与日本大阪观光局合作发放旅游券，推广大阪旅游目的地。

而同程旅游未与艺龙合并前，去年曾宣布完成对网红民宿花间堂的战略投资，成为花间堂的第二大机构股东。而花间堂在丽江、香格里拉、杭州等众多旅游目的地都开有门店。依托花间堂，同程打出了一张目的地营销的“文旅牌”。

目的地营销有效果
目的地营销的效果如何？

据介绍，驴妈妈旅游网的目的地营销主要采取与当地景区合作的模式。根据其公布的数据，在与黄山景区合作中，短短几年就实现了从5000万的合作到2.4亿再到4.4亿元的提升。驴妈妈透露，该成绩与客源引流、整合营销、O2O送客分不开，也与黄山旅发委展开的一系列整合营销互动项目相关联。

途牛则表示，通过目的地营销可以带给游客更多高性价比产品和更好的服务体验。随着在线旅游平台在全球目的地服务网络的建设，全球供应链的扩展和直营地接能力的提高，游客在海外旅行时，或不再为“人生地不熟”而担忧。