超7成盘源让利出售，年底成买家“捡漏”好时机？

11月1日，阳光家缘的最新数据显示，2018年10月，广州市（不含南沙、从化）中介网签量为4615宗，较9月同期（5237宗）环比下滑11.9%。成交量再度插水下滑，跌至年内第二低（仅高于春节月3132宗）；而本月二手住宅网签均价为26070元/平方米，基本与上月持平。

值得一提的是，据广州中原研究发展部监测发现，自今年6月以来，成交量呈现不断下滑的趋势，目前周度成交量在1200宗低位水平已成常态，客户观望情绪并未减缓，超7成盘源有让利出售的现象。

贷款利率上调，一次性付款客户增加

从2015年-2018年的广州二手住宅“银十”成绩单来看，今年银十整体表现“不及格”，成交量为近四年的最低值，仅成交4615宗。广州二手住宅市场有逐渐“入冬”的迹象，主要表现在盘源去化速度大幅放缓、交投活跃度较去年同期相比亦有明显下降，二手客户观望情绪有所升温。加上今年一手市场促销力度大和网签价格调整利好的影响，不少客户分流至一手项目。因此，在这样的大背景下，建议部分急需资金回笼的业主可以稍作让利，以促成交易。若盘源持续“放高价”，或将需要较长时间的僵持。

根据中原成交大数据显示，现时商业按揭仍是客户置业首选的付款方式，占比基本处于50%以上。此外，进入2018年下半年以来，一次性付款的客户成交占比呈现逐步上升的趋势，2018年6月，一次性付款的客户占比仅为15.2%，而10月占比已提升至22.3%，净增7.1%。

据了解，目前选择一次性付款方式的多为“卖一买一”的置换需求客户，由于目前信贷环境趋紧，贷款利率上调，二套房款利率上调15%已为常态。因此，选择一次性付款方式能有效降低置业成本。

花都成交首超增城，排名跃升至第二

从各区成交情况来看，10月各区成交量环比均呈现下滑的趋势，唯有荔湾除外。本月荔湾区成交逆市而上，共成交299套，环比上升4.2%，主要由于前段时间成交下滑严重，而本月需求有所增加，因此成交不降反升。另外，本月天河、黄埔、增城三区跌幅最为明显，分别成交501宗、173宗、687宗，环比分别下滑26.9%、16.4%、15.8%。

另外，需要指出的是，8月花都区成交量首次超越增城，位列全市第二名。本月花都整体共成交707宗，环比下滑7.8%。中原研究发展部认为，花都区由于价格相对低洼、次新房房源充足，再加上花都近年来基建进度良好，配套设施亦逐步完善，客户对后市信心较强。因此，虽然广州二手市场表现平淡，但花都区仍有较大的需求。