广州彩妆品牌成国货之光 品牌独立门店成为彩妆零售新趋势

上海首家线下实体店才开业没几天，10月30日，完美日记又开出了长沙首家门店。在竞争异常激烈的彩妆市场，当线上流量已经把完美日记支撑到一个阶段之后，想要比肩甚至超越美宝莲、MAC等彩妆品牌，除了坚定地跟天猫、聚划算，以及小红书、抖音等社区平台站在一起，新零售成为了2019年完美日记的重要战略，计划未来三年将开设门店超过600家店。而在商场黄金门面开出的越来越多的品牌独立门店，也成为了今年彩妆零售的新趋势。

上线两年的广州彩妆品牌成国货之光

去年“双十一”，上线仅2年多的广州国货品牌完美日记一战成名，一匹黑马跑进了天猫彩妆品类榜单：90分钟突破了1亿元销售额，成为首个破亿的国货彩妆品牌。今年也已连续多月排名天猫彩妆的销量第一，被誉为彩妆界的“国货之光”。

记者了解到，完美日记所在的广州逸仙电子商务有限公司成立于2016年，3名联合创始人是中山大学的同学，为了向母校致敬，所以把公司冠名逸仙，完美日记就是2017年4月上线的首个彩妆品牌。作为广州本土的化妆品创业公司，目前已经引入了真格、弘毅、高榕和高瓴等知名机构的融资，同时聚焦了一批拥有美妆、时尚和电子商务资深行业经验的跨界人才。

迅速在线上圈粉1700万之后，逸仙电商调转方向，新零售的事业部从2019年开始升级为战略级别的业务板块。逸仙电商副总裁黄一耕近日接受羊城晚报记者采访时就表示：“新零售板块在未来几年希望成为逸仙增长速度最快的业务板块。”

年初全国首家实体店落户广州正佳广场之后，完美日记就开启了从线上走向线下的迅速布局之路。“今年底全国将陆续开出40多家门店，未来三年将开设门店超过600家。成都的门店是全国最大的单品牌彩妆线下门店，其实我跟创始人5月份两个人跑到成都，选中了店面的位置，到9月7号正式开业，也就4个月的时间，这就是今天互联网时代中国本土企业的速度。身处互联网时代，我们得抓住这样的机会。”

相对于传统的化妆品公司，逸仙电商的“打法”让人更愿意将其视为一家互联网公司。黄一耕就表示：“我们尊重线下零售的规则，以互联网思维和工具为手段，进行产业互联网的探索，为顾客创造最大的价值。我们之所以强调用新零售的‘打法’来开店，因为如果现在还按化妆品的传统商业模式去做，我们很难和外资品牌尤其是外资巨头形成差异化的竞争优势，所以我们必须要探索一条新路，重新定义了新零售，即尊重线下零售规律，以互联网思维和工具为手段，进行产业互联网探索，为用户创造最大价值。中国互联网时代的红利，我们必须用好它。”

品牌独立门店成为彩妆零售新趋势

采访中金羊网记者还了解到，品牌独立门店已经成为了今年彩妆零售的新趋势。尽管以丝芙兰、屈臣氏为代表的多品牌美妆集合店近年来不断升级技术并大规模扩张门店，但以品牌方自身为主导的单品牌独立彩妆门店，也已经成为一种新趋势。

以广州正佳广场为例，一楼的黄金店面中，化妆品品牌店的占比越来越高，当中就包括了MAC、完美日记等彩妆品牌形象店。

与百货业普遍衰退形成强烈对比地，美妆零售如日中天。在广州的天河城、友谊商店、广百百货等购物广场，一楼的黄金店面，全部留给了消费力最强劲的美妆产品。在成都，完美日记的概念店高达6层，面积达到1000多平方米，是全国最大的单品牌彩妆线下门店。

同是国妆品牌的SPICERY HOUSE芳香世家，截止2019年9月，线下门店同比增加14%，销售收入同比增加23%。全球范围内，今年CHANEL、Dior、Kiehl’s等知名品牌都出现了单品牌门店数量上升的势头。

为什么要花大价钱打造自己的品牌独立门店？黄一耕表示：“未来5年是国货美妆品牌蓬勃发展的5年，线下是触达消费者，以及和消费者沟通非常重要的渠道。通过门店提升和完整消费者的体验，这非常重要。”