人民大学研究报告：挺进“最后一公里” 新电商下沉村头带动农户优化经营

　　3月3日，中国人民大学中国扶贫研究院发布《2020中国农产品电商产业带报告》（下称《报告》），分析总结国内农产品规模化上行过程中电商产业带集群的形成与升级。随着物流基础设施完善和电商渗透率提升，区域优势农产品产业带形成集种植、流通为一体的电商集群，推动“最后一公里”下沉乡村，并形成有效的“产村融合”新模式，推动完善现代农业经营体系。

　　《报告》认为，以拼多多为代表的新平台参与，巩固和新增了农产品电商产业带，带动更多小农经营主体参与上行，让农户能够参与农产品流通定价，使得农户收入的绝对值提升、波动幅度下降。

　　农业农村电商化水平提升，激活上行产业集群

　　近年来，国内居民水果生鲜消费量、线上消费比例出现双增长趋势。《报告》分析，当前国内生鲜产品的人均占有量不断提升，居民逐渐形成线上采购农产品消费习惯。

　　以水果产品为例，2019年中国水果产量达到27400.8万吨，同比增长6.67%。人均水果占有量达到196kg/人，同比增长6.29%。同期，以果蔬为代表的生鲜产品网络销售额突破1094.9亿元，同比增加49.8%，零售量同比增长78.4%。

　　《报告》综合新电商平台拼多多数据分析，云南蒙自小黄姜、云南石林人参果、四川会理石榴等成为近年来农产品商家数量增速、农产品交易规模增速最快的特色产业带单品。

　　▲在拼多多平台上，南宁火龙果、会理石榴、安岳柠檬等在畅销店铺占比、10万+单品占比中名列前茅，并初步形成了产业带集群。

　　来自需求端的刺激，也在推动上游种植地区的产业结构升级。

　　“以拼多多为代表的新电商平台在农业农村地区的加速渗透，逐步改善了过往产品知名度不足、销售半径窄、产品流通环节多成本高等诸多问题，推动农产品产业带出现新的融合发展趋势。”《报告》指出，以拼多多为代表所推动的农产品上行超短供应链，驱动区域特色产业带的流通结构升级、电商化水平急速提升，并且还催生出了新型特色农产品产业带。

　　这其中，广西百香果是一个典型的由电商驱动的农产品产业带。来自拼多多数据显示，平台百香果畅销榜中超过80%的产品发货地均为广西，玉林市发货占比50%。百香果畅销榜单销量超10万+的“冠军农货”中，玉林占比超40%。

　　《报告》分析，广西百香果主要种植区域中近67%都以电商销售为主，全区百香果电商企业超过300家，并围绕上行形成了成熟的标准化供应链系统。得益于电商生鲜消费的兴起，百香果的消费属性也从原料升级为即食产品，价格一路攀升至7元/kg左右。

　　就在四川，大凉山软籽石榴也“拼”出了一条完善的电商上行产业链条。来自拼多多平台的石榴畅销榜中，超过20%的产品发货地为四川会理，该区域销量超10万+的单品占比超50%。

　　《报告》分析，四川会理 95%以上为小农户自主种植经营，属于典型的小农发展模式。但在拼多多等新电商平台的推动下，电商销售成为重要出口。

　　会理县电商协会数据显示，当地注册电商企业超过110家，年销售额千万级别的电商企业近10家。其中拼多多平台成为最重要的销售渠道，销售量超过1000万斤的商家超过10家，首批上市的石榴日均订单超过1万单的就有17家，相比上年增加了12家。

　　“线上消费市场释放出的巨大增量，在超短链的驱动下与农产品产业带深入融合。上游的农业农村地区逐渐形成一条集种植、加工、分拣、运营的供应链系统，形成电商激活产业带、产业带壮大电商的有效互补。”《报告》认为。

　　“产村融合”加速，小农经营主体参与“一键式上行”

　　农产品电商产业带的新型布局形态，在生产要素优化配置、区域特色农产品打造、农产品供应链建设和提升小农户收益等方面发挥着越来越重要的作用。

　　《报告》分析认为，在电商化水平较高的农产品产业带中，农产品上行已经形成专业化、组织化分工，小农生产经营主体、专业化供应链公司、大型合作社、农产品电商运营等多方主体参与，出现新的市场生态。

▲在广东湛江市徐闻县，不少返乡新农人已初步建成农产品电商供应链系统，实现村头发货的“一键式上行”。

　　就在“中国菠萝之乡”的湛江市徐闻县，专业的农产品电商供应链系统已初步建成——社会化物流覆盖乡镇一级，电商运营、物流、仓储、分拣等均实现本地化，实现田间地头的“一键式上行”。当前，徐闻县从事农产品电商的中小微企业及合作社超过20家，通过拼多多、一亩田等多平台实现产地直连，同时其借助产地优势提供“一件代发”的电商标准件B2B服务，每家年均服务电商企业超过100家。

　　“参与主体更加多元化、基层化，分工组织更加专业化、标准化，农产品上行的产业结构变化，进一步推动了产村融合发展。”《报告》认为，在农产品电商产业带的发展中，小农户、合作社、供应链公司、品牌运营商紧密衔接为新型价值链条，同时也形成充分市场竞争，拓宽了农民的收入、就业渠道。

　　与此同时，产业下沉也在带动更多的农民返乡。在“中国百香果之乡”广西北流市隆盛镇，大量青年农民借助拼多多等平台成为“新农民”，将村头的百香果、辣椒等产品变成了适宜电商上行的标准件，“拼”向了全国消费市场。数据显示，在2019年农村地区农产品网络零售额分布中，北流市排名全国第10，成为全广西唯一入围前十的电商强县。

　　《报告》建议，当前农产品电商产业带发展仍存在物流成本较高、加工体系配套不足等问题，需要政府、企业等多方协力，形成市场导向并兼顾效率公平的新型供需体系。“应鼓励以家庭为单元的分布式上行，积极推出农民自产自销的模式，进一步前置链条，提高小农的收益。”